一直只做纯料易武普洱茶！
专注、专业、专一地做好一件事情！
——“茶莫停”营销总监谢卓燊
好茶莫停！说起普洱茶，我们很自然地想起山头茶，然而能始终如一，专心只做一个山头的茶企，实在是少之又少，【茶莫停】就是其中一个了！
今天很荣幸能和几位同事来到【茶莫停】品上好茶，更高兴的是可以对【茶莫停】营销总监谢总（谢卓燊）进行采访，让我们对这个专注、专一、专业的品牌茶企有了更深的认识和了解！
话说在前，本以为谢总是一个“老”茶人，但坐在我面前的却是一个年轻有为，专注认真，对茶对品牌有着极致追求的爱茶人！
相约百年，茶礼莫停。恭喜茶莫停新年贺岁茶【泰羊青饼】的隆重上市以及乔木青饼的成功推广和销售。
采访正文
小编：2015年年初，各品牌茶企必定离不开“贺岁”和“羊”，“茶莫停”的贺岁新品【泰羊青饼】如何在消费市场上突围而出呢？
谢 总：茶莫停2015年生肖“泰”羊饼，在产品结构之中定位是相当明确的。“泰”集合了“收集、投资、品饮、赠送”于一体的常规流通
产品，具有极高的收藏意义和价值。茶莫停“泰”选用易武地区乔木毛茶为原料，是一款性价比极高的纯料易武普洱茶，不管是从香气、口感、茶底等各方面与市场上其他生肖饼比较都是最具有性价比的。茶莫停生肖饼系列从2010年开始发行至今，一直受到市场热捧和众多收藏者热追。近年来更有相当多的茶友热衷追求购买“生肖一条龙”，务求把2010到2014年这5年的生肖饼收集成套。2015的“泰”羊饼在产品规格上改为更精致的小件包装：5片一提，20片一件，限量发行。发行前期，在全国各地开展大量广告推广和派发“小黄盒”-
茶版品饮体验。产品还没有正式上市，“泰”羊饼已被争先订购清空。目前已有很多地区纷纷反应担心配货量不够的情况，而茶莫停营销中心严格遵照生产计划保障市场流通，不再追加产量，因此下一阶段只能配合市场进行调货来满足消费者的需求了。
小编：据了解，茶莫停上一款产品【乔木青饼】的销售情况很好，推广力度也很足，那么下一步的后续动作又是什么呢？
谢 总：茶莫停上一款常规流通产品“乔木大叶青饼”火热销售达到很理想的成效，二次流通非常活跃，价格也不断合理上升。得益于茶莫停的发展商和合作商全力配合，更受到众多媒体和茶行业机构等的全程关注。下一步营销中心会密切关注“乔木大叶青饼”在市场的流通状况，特别是重要市场区域。及时与各合作商联系沟通市场需求动态，维护好市场环境。让市场需求来定二次、三次的流通量和流通价格。
小编：2014年的普洱大行情一直都是十分让人堪忧，面对着众多新生品牌的诞生和竞争，茶莫停是否受到了“大行情”的影响呢？茶莫停对此有什么计划和战略部署？
谢 总：2014年所谓的“大行情”只是个别现象，其实市场环境还是很好的，近二个月的观察市场上常见的产品都能很好的成交。市场的供需关系还是很正常，消费市场还是兴旺的。茶莫停的定位在全行业里面是最稳健的，有着合理的回报收益，合作商乐意跟我们合作；产品质量多年以来稳定优质，性价比是公认最高的，消费者和收藏者自然懂得选择。茶莫停在全国及至海外都有着众多不同层次的消费群体，产品这么多年以来80%都是饮用消耗了，那些被收藏的产品在市场更能体现价值和具备升值潜力了。有市场需求，有品质的保证，有合理回报，有丰富的产品线，有符合市场规律的经营模式和价格体系，合作商自然而然地跟随茶莫停的经营步伐来运作，只要加入茶莫停这个大家庭就能很好地找到自身的定位和价值，
取得品牌和利润的双赢。
小编：每个品牌都有自己的市场定位和自己精准的客户群体，那么茶莫停的市场定位又是怎样的呢？未来所走的路线是高端，还是大众化呢……?
谢 总：“一直只做纯料易武普洱茶”
- 这是茶莫停的品牌定位，专注、专业、专一
地做好一件事情，填补市场空白点。产品主要分为二大类：一是常规流通产品，这一类产品是有计划、有步骤地根据市场需求配量销售的；二是快销产品，这一类产品是配合市场情况灵活销售的。从产品细分来说，受众分别有大众群体
/ 收藏级别 / 更有玩家 / 专家级别 。可以说只要你钟情于易武茶，茶莫停总有一款是你的最爱。
小编：山头茶一直都是很火的，而大家都知道茶莫停是专做纯料易武的，对于“源头毛料”是不是真如很多人所说的紧缺呢，又是否出现“高价相争”的现象呢？
谢 总：茶莫停的产品标准按以下几个方面来设定，按产品星级综合要求来定，从源头选料来定，从传统工艺水准来定。茶莫停所生产的产品全部采用云南省易武正山所种植的乔木大叶种茶树新鲜叶子，经传统晒青成毛料，由传统手工石磨工艺制作而成。不含其它地区毛茶，无污染，零添加，不含化学成份。
小编：与过去相比，现在的茶客收藏家越来越注重茶叶的品质，对于茶叶标准是越来越高，茶莫停从源头开始到下线销售，对茶叶有着怎样的标准呢？
谢 总：说起纯料、说起易武很多消费者都会想到茶莫停，茶莫停只做纯料易武普洱茶，只做一个专一茶产区的茶，并非单一村寨或单一树种的茶，再者我们有稳定的长久合作的毛茶供应链，所以茶莫停不存在也不需要去争所谓的高价毛茶或热门推高的村寨行茶。从而保证了价格的合理性和产品的优质。
小编：都说中国有茶叶但没“品牌”，日后品牌的竞争必定越演越重，而推广工作必须大大加强，茶莫停对此又是怎么看待的呢？15年又有什么大计划呢？
谢 总：茶莫停属下品牌的推广工作是有计划有步骤地进行，根据发展情况和目标定位来做品牌宣传工作，扎根于广大茶友和“亲民”体验方式为主，把茶文化和茶品饮本质作为推广的基础。做更多“小而优”的推广活动，做有效的宣传，不把无谓的费用强加于产品成本，让消费者买单。茶莫停将适应时代的进步，
整合纸媒， 线上，线下，微信， 微博，
论坛，互动活动等针对品牌、产品、市场动态作一系列的推广工作，再结合大型专业的茶展和国家级、省、部级及国际机构举办的活动做品牌的深化推广。不仅着重行业内的推广，更放眼于跨行业、跨国界的合作和推广。
小编：听君一席话，胜读十年书…感谢谢总在百忙之中抽出时间接受我们的采访，祝“茶莫停”好茶不断，好礼不断，好茶莫停，更上一层楼！！
茶莫停寄语：
茶莫停作为品牌细分的先行者，坚持方向不变，品质不变，一直只做纯料易武普洱茶，积极维护中国纯料易武普洱茶第一品牌决心不变。
茶莫停公司简介：
“茶莫停”营销中心位于全国最大茶叶流通集散地的广州芳村，从2007年开专注于纯料易武老树普洱茶品质、口感及风格研究；于2009年正式与云南易武正山茶叶有限公司龙腾茶厂结成战略合作伙伴，全力打造“茶莫停”普洱茶品牌，为广大茶友和茶客提供纯正的易武老树普洱茶。
茶莫停一直只做纯料易武普洱茶—系列产品采用云南西双版纳易武地区海拔1500—1800米高山，古、老树乔木生态茶的原料。严格控制人为及大自然污染，对每片茶叶执行多重把关，保证做到无农药，重金属不超标，让健康得到保障。秉承传统工艺，手工精制，在于对每片茶叶的珍惜尊重；手工压制的茶叶，松紧适度，条索完整清晰，内含物质得到更好的保护，茶叶易于疏风透气加快变化周期；遵循及运用天然物理现象精制，更方便长期保存，确保收藏价值。
文/东和肥君
东和茶叶
