近段时间，各大媒体、微信大V、朋友圈铺天盖地的都是几个标语，“授信服务”“诚行天下”“周年纪念，一真雨林”，不得不说，卷起了一股“雨林风”，这不得不让我们想起了几个月前闹得轰轰烈烈的“凤凰计划”！
雨林和大益一直都是媒体新闻和茶友最爱比较和讨论的两个品牌，而今天，我们并不是把两个品牌来作比较，而是从他们的大战略中看出一些“点”，或不同，或是“异曲同工”！
雨林古茶坊的“诚行天下”
依雨林古茶坊所说的一句话来形容“诚为基、质为本，让更多的消费者了解、认识、领略古树茶的魅力”！
一句话，引出几个点，一为“诚”，二为“质”，三为“消费者”，四为“古树茶”。
过去的一年里，雨林古茶坊打着“真正古树茶”的旗号，沸沸扬扬地宣传品质，传统工艺，并以各种各样的方式显示其“诚”和“质”，如“茶山行”，“高山大野品鉴会”等等，都是在表达着雨林做的是传统手工，有着高标准的源头管理，其品质绝对是很好的！而现在，雨林的箭头方向也对准了“消费者”，除了体系下的渠道商，雨林更希望让外界“消费者”以诚惠的价格购得雨林古树茶，雨林不再“高不可攀”，雨林必须接地气了！其次，差不多的价位，让消费者选择一款高品质的古树茶是一个十分英明的策略。这样有助于消费者从“尝试”到“接受”再到“认同”，最后必然是抛弃过去的“台地”！了解“古树茶”，了解“高品质”，正如雨林古茶坊官方所说的，走进真正的“古树茶时代”，看来趋势的确是这样的！
除了这个重点，不得不提的当然就是“授信服务”！
"不收加盟费”“不收保证金”“不搞订货会”，这一切都是为了缓解合作伙伴的资金压力，从反面来看，今年普洱茶行情的确有点糟糕，商家资金压力的确有点大，若是再劳民伤财，恐怕是雪上加霜，雨林也难以跨过这个坎。“授信服务”不但保证了雨林渠道体系稳定，也好让自己体系下的伙伴们能添上寒衣好过冬！不可否认，我们看到的是雨林在保障自家的渠道体系，但从侧面来看，雨林也在为日后的品牌作战做好了军资准备，不得军心，安得天下！
聊了“诚行天下”，还得聊“凤凰计划”！
" 凤凰计划”概要几点就是“商圈营销”和“专营店软硬件系统优化”，旨在提升大益茶全国专营店盈利能力，通过对终端门店全方位的升级优化，为消费者提供更优质的茶饮消费与体验服务。简单来说，走出芳村市场，走进大众市场，提升品牌形象，提高口碑声誉！
“凤凰计划”看着很美，实际上却让众多专营店头痛不已，行情不好，还得劳民伤财花钱盖房子过冬，虽说整体规划很好，日后也会建成一个美丽的“大益城市”，然而刀不割到肉是不知痛的，一点点的怨气总是有的！抛开这些劳民伤财的话题来说，大益整体的营销方向是十分正确的，一个企业要做大要做强，“品牌形象”和“真正消费者”是必不可少！
PK点究竟在哪？
不得不说，雨林和大益都已经把箭头都对准了“消费者”，谁能赢得市场，谁就得天下，不过“消费者市场”并不是一时三刻就能攻破，他们还得对“芳村”和投资市场须有一点依赖！
除此，两者的招式已经很明确，雨林在保护渠道体系，大益在提升渠道体系，雨林开辟“古树茶时代”，大益走进“消费者时代”，两者似有区别，其实都干着同一件事！不过，在这里要说明的是，在保护自己渠道体系的同时必须进行优化，企业品牌形象亦必须统一，而开辟真正的消费者时代，也必须让消费者正确地认识普洱茶，真正地看待品质！
尽管雨林和大益经常被大家进行对比，但两者毕竟走的是不同风格不同路线，所以比较的时候必须有比较点，不可同一而论，而“价格高低”也不是他们需要比较的地方！
总的来说，普洱茶品牌方要想稳步前进，就必须进行“优化”，企业内部优化，源头优化，渠道优化，形象优化，产品优化等等，谁做到了，谁也就成功了！
文/东和肥君
东和茶叶
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